叶国富改革永辉第一刀：“去”供应商

核心提示：叶国富改革永辉，去如果能深入整合胖东方的叶国应商烟花、著名创作者的富改青年力量和永辉的供应链遗产，传统超市的革永“基因手术”可能会见证中国零售业的反击。一些品牌方向作者透露，辉第永辉正在“去”供应商，刀供目前正在与主要品牌制造商谈判直接合作，去任何已经谈判并不愿意直接销售的叶国应商品牌都将停止购买商品，两周后直接锁定代码停止销售。富改

“目前，革永改革主要针对非食品品牌和供应商，辉第部分洗涤尚未协商，刀供个人护理品牌已收到相关通知。去作者补充了该品牌的叶国应商方向。作者还向永辉供应食品类商品的富改供应商进行了核实。他还没有收到正式通知，但现有供应商已经收到了通知。

在3月17日的永辉股东大会上，改革领导小组组长、名创优品董事长叶国富表示，新成立的改革小组将推动三大改革。一是组织变革，大力推进精简高效的组织结构；二是经营变革，继续推进胖东模式学习；三是供应链改革，大力推进裸价、直接开发和自有品牌发展。

目前，一场轰轰烈烈的供应链变革已经悄然拉开帷幕。

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股东大会上的权利交割。

3月22日，永辉西安阳光天地购物中心第四家店铺开业。和前三家店铺一样，员工编制增加了100%以上、工资增加50%、下架8275件单品，新增7359件新品，烘焙熟食从原销量的5%增加到20%。西安的一些管理人员被调到协助开业。像织布这样的顾客和前三家店一样热情。这是永辉调整开业的第42家门店。前台一如既往的相似，但远离普通员工的后台，却在经历翻天覆地的变化。

自2024年5月以来，永辉学习胖东进行调整，引起了高度关注。下半年，永辉的一系列变化使其成为新闻流量的榜哥。9月，名创优品以62.7亿元的价格收购了永辉超市29.4%的股权，成为永辉超市最大的股东。当时，名创优品在收购公告中表示，交易完成后，名创优品不会控制永辉董事会，也不会合并报表，会用权益法计算投资。名创优品首席财务官张靖京的声明不仅在实体零售低迷的情况下“一石激起千层浪”，而且让人更加困惑。自从名创优品进入永辉超市以来，市场从未真正相信如此大的产业投资只需要财务回报。

3月17日，在福州永辉超市举行的第六届董事会和2025年第一次临时股东大会上，叶国富展现了自己的野心，不仅悍然出手，还出手“王炸”。

提名6名非独立董事为名创系3人，永辉系3人。这对看似稳定的兄弟很好，但会后却掀起了一股巨浪。永辉超市董事兼首席执行官李松峰仅获得20.6%的票，未能当选。虽然张轩宁明确表示反对，但他深感担忧。然而，当选董事长的弟弟张宣松从投票中可以看出，他并不支持他哥哥的建议。自2018年12月30日起，永辉创始人张宣宁和张宣松兄弟解除了一致行动人关系后，他的兄弟张宣宁领导了永辉的新零售业务，张宣松掌舵永辉超市。两兄弟意见相左，第一大股东强势碾压，一边倒的决议是不可避免的。声音转瞬间被名创系牢牢抓住。

前CEO李松轩，来自JD.COM的专业经理，已经完成了为前大股东履行职责。当董事会不再需要协调员时，2021-2023年亏损超过80亿元，2024年亏损14亿元，总亏损近100亿元。

原以为到此结束的大戏继续被推向高潮。3月18日，永辉官方网站发布了招聘首席执行官的公告。3月20日，永辉超市继续发布公告，董事会授权公司改革领导小组履行首席执行官职责。这一剧烈动荡引发了上海交易所对永辉超市有限公司内部治理事项的监管工作函，因此“涉嫌权利真空”。叶国富以为刚柔并济，缓缓渗透，用一轮猛如虎的雷霆手段，让这场“宫斗”戏，立刻有了结果。从本质上讲，它构成了名创对永辉经营决策的直接控制。

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关、改、卖、钱途未卜。

叶国富已经完成了团队，统一了声音，建立了组织。在讲话中，他提出了永辉超市“433”改革计划（即“四个现代化、三个力量和三个变化”）。四个现代化：国际化、现代化、专业化、专业化；三种力量：学习、执行和创造力；三种变化：组织、运营和供应链。与相对务虚的四化三力相比，三变才是真正的动作。

一是组织改革，大力推进精简高效的组织结构；二是经营改革，继续推进胖东方模式学习；三是供应链改革，大力推进裸价、直采、自有品牌发展。

根据公开信息，新的组织结构实现了“总部-区域-商店”三层管理，全国分为28个区域，降低管理水平，给予一线更多授权，在平台上实施集中运营，整合运营中心（建设支持部门与运营支持部门整合）、新的服务支持和授权单位，如商品中心、品牌营销部、家居事业部等。

叶国富在经营变革方面采取了更加激进的方式，关、卖、改三举齐发。根据官网数据，截至3月21日，永辉有743家门店正常营业。根据叶国富公布的永辉超市门店行动计划，2025年将有250-350家门店关闭，涉及门店总数的33%-47%。2025年将有200家门店被调整，27%的门店将被涉及。仅这两个项目涉及的门店数量就达到了总门店数量的65%以上。与此同时，永辉将其在黑龙江和吉林的12家门店出售给了比优特。在相对薄弱的地区，销售可能只是一个开始。预计所有永辉门店将在2025年接受血与火的洗礼。

而给予叶国富的信心，是其名创优品的优异表现。3月21日，香港证券交易所宣布，2024年收入同比增长22.8%至169.94亿元；营业利润同比增长17.6%至33.158亿元；净利润同比增长15.4%至27.206亿元。但2025年，200家门店将进行调整，每家门店的硬件投资将接近1000万元，即15亿元以上。这些投资可以逐年计提，但会对当期损益产生一定影响。然后关闭300家门店，如员工遣散费、租赁终止费、商户赔偿费、设备损坏和运输费等，根据作者关闭门店的经验，关闭门店的成本绝不是一个小数字，这些成本必须反映在当年。2024年，永辉仍有望亏损14亿元，调整后的门店目前无法贡献良好的盈利能力。名创优品和永辉的投资者能用钱支持叶国富激进的改革计划吗？从元月初的6.07元/股到3月21日的4.84元/股，永辉股价以20%以上的跌幅回应了永辉后期的经营预期。当每个人都在消化上述信息时，第三个变化中的供应链变化将暂时是局外人的供应商。

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觉醒激荡，能立竿见影吗？

最近，一些与永辉合作的品牌告诉笔者，他们收到了永辉的通知，品牌直接与永辉合作。如果他们不同意，他们将清理锁码。这一信息表明，永辉的供应链转型已经开始进入实施阶段。据叶国富介绍，在供应链模式方面，实施“裸价直接采购”，目标是在三年内将自有品牌比例提高到40%，这种模式切断了中间商，重建了与供应商的关系，可以降低成本，增强对供应链的控制。其实永辉不止一次做过直营或者裸采。

一位常年与永辉合作的供应商告诉作者，他与永辉区域总部签订了合同，当地配送，价格是当地价格，因为永辉主要是商店直销，不能覆盖所有商店的统一物流系统，如果永辉自己配送，成本更高，也增加了供应商的物流成本，区域中心没有强大的物流系统，大面积直销，应该更加困难。作者还向西安另一家供应商燕了解了相关情况，他告诉作者，收到了相关通知，与品牌沟通，如果谈判价格没有打破当地价格，他积极合作，如果打破当地价格，永辉现有店铺管理，虽然直接，是改变，总部降低成本，商店可能会让供应商继续承担售后、购物指南费用，即增加供应商剥离，如果不做根本改变，可能会选择放弃。供应商的声明可能代表一些声音。

据媒体报道，永辉任命赖淑珍为商品中心标品二部负责人，负责标品二部的日常运营管理，并向商品中心总经理汇报。永辉标品二部是食品百部门。赖淑珍来自名创优品，最后一次公开露面是作为名创护肤经营者亮相。由此可见，永辉去中间商的决心和力度应该很大。

但更多的阻力作者从内部理解，因为永辉员工长期指挥供应商工作，所有商品风险由供应商承担，直接完成所有商品到销售全过程，增加工作量和必要的责任感，是供应链改革成功的决定因素。叶国富的“觉醒激荡”是否会给基层员工带来巨大的“概念变化”还有待验证，但永辉的管理思维有严重的痕迹，员工的热情被形式主义、官方标准和其他管理思维耗尽，是著名创新部门需要突破的监禁。

3月11日晚，永辉超市发布关于股东减持股份计划的公告，称股东北京京东世纪贸易有限公司拟减持的永辉超市股份不超过2.66亿股，占永辉超市总股本的2.94%。减持后，JD.COM清理了永辉的所有股票，净亏损超过20亿；2025年第一天，阿里出售大润发，亏损超过130亿元。电子商务回归主营业务的因素有两个。最重要的是对大卖场的经营困境和投资者对前景的不乐观。

然而，叶国富对永辉超市的前景仍然充满信心。他希望每个人都有耐心，相信他的愿景“我不会在零售方面犯错误”。他认为胖东来模式比Costco好、更好的山姆，也是“中国超市唯一的出路”。当叶国富说“没有勇气，怎么会有运气”时。我们有理由相信，传统超市的“基因手术”可能会见证中国零售业最顽强的反击，如果能将胖东的烟花气、名创的青春力量与永辉的供应链底蕴深度融合。

(责任编辑：综合)